理所当然

我有一位青梅竹马的好友，交情非常之好。她口才不错，人也长的漂亮，从事保险业。这几年可以说是步步高升，当然她是付出了很多努力及心力。31岁前，就拥有了五系列全新的BMW驾座一辆，两间私人公寓，其中一间还是面对海景的。可以说在所有同学里头，事业上她是最成功的了。

不知道是否是个人问题，还是职业病，闭口开口都是保险。她身边的很多人，包裹我，不只一次听到她一直追问我们身边的人，包裹家人，同事，邻居，甚至是老板是否有购买了保险。本来我和她的关系，是可以顺水人情介绍一些客户给她。不过说实话，她的售后服务不如我像想中来的理想。后来我发现，就是出现在这个“理所当然”。

潜意识里她认为我和她做交易是最自然的事情。当然我是她的好友，自然是她的客户。不过往往很多细节上的事情，我发现她都忽略了。就好比，我父亲也是同一间保险公司，只是代理人不同。每年对方都会亲自送上年历给我父亲，以表示一种回馈。不过我这朋友却从来没送过任何一份年历给我，包裹身边的朋友。记得一次，是过了新的一年的第二个月份，那时几个好友在我家聚会，其中一个好友忽然说道，怎么从来都没送过一份年历给我们这群好友。这时她才匆忙说她车上还有年历。虽然当时是收到了，可是感受很不一样。至今也过了好几个年头，除了那次，再也没收过她的年历。

一次，她向我老妹收保费，可是她不是亲自来，而是叫了她的手下来。本来谁来收这些款项都不重要，可是她却没事先告知是另外一个人代收。当然最后对方是无功而返。不认识对方，也没见过对方，怎么可能冒然的把钱财交给一个陌生人？

最近一次聚会，几个老同学说要搞个同学聚会。当然，我这朋友是主要的联络人，因为很多同学都是她的客户。当我们几个在悉数同学名字时，她竟然拒绝一个同学的参与。原因是因为这个同学最近也加入保险业，而且是和她同间公司。在这之前我这朋友推销了很多次保险给这同学，可是对方拒绝了，买了另外一间公司的保险。现在这同学忽然加入保险业，却是加入了她公司成为她同事的组员。我这朋友就有点生气，认为不向她买保险也就算了，现在却加入其他组员里，十分的不给她面子，因此这同学聚会她是不想对方参与。

我不知道她是怎么想，但我不认为我另外个同学做错。虽然说华人一般上还有一种思想，认为买卖做生意或是打交道一定要和熟悉的人，不然就是不给对方面子，或者是不念旧。不过并没明文规定一定要和我们认识的人啊。往往就是因为“认识”，都视为“理所当然”。“理所当然”是要经过“用心”，“诚意”才能琢磨而成，要不这个“理所当然”就是“虚有其表”。人与人相处，包裹至亲也是如此，不要仗着和这人熟悉，对方所做的，所给的都视为理所当然。